【中國花卉報】多元經(jīng)營模式打造花園中心
發(fā)布時間：2012-11-01 來源：中國花卉報 作者：韓旭 字體大小：小 中 大
4000平方米智能玻璃溫室賣場內(nèi)正在精心布置，溫室外圍56000平方米設(shè)施齊備的戶外賣場中工人不時護理著各類容器苗，入門處15000平方米庭院景觀展示區(qū)也在緊張施工。這繁忙場景就出現(xiàn)在杭州青山湖花園中心。該花園中心全面運營后，有望成為國內(nèi)大型實景私家庭院展示中心和花園用品休閑購物中心。
據(jù)該項目負責人丁旭升介紹，青山湖花園中心由杭州市園林綠化工程公司投資籌建，項目位于杭州青山湖畔，占地總面積230畝，總投資約為5000萬元。在他看來，依托杭州市園林綠化工程公司強大的設(shè)計、施工、生產(chǎn)優(yōu)勢，青山湖花園中心將全面覆蓋設(shè)計、施工、養(yǎng)護、生產(chǎn)、銷售五大要素，成為一站式服務(wù)綜合型花園購物中心，打造花園中心里的“宜家”。
該項目運營總監(jiān)徐偉峰有著豐富的家具行業(yè)賣場運營經(jīng)驗，據(jù)他介紹，項目中的智能玻璃溫室全部進口自荷蘭，每平方米造價高達2000元，配備有通風、遮陽、照明燈系統(tǒng)，自動化程度頗高，抗臺風可達10級、抗雪壓500毫米。此外，花園中心內(nèi)還配備4200平方米的連棟溫室，用于植物扦插繁育、種植和各類反季節(jié)植物的栽培。為了達到展示庭院的目的，和“宜家”一樣，項目內(nèi)也有占地不小的實景展示區(qū)，并將呈現(xiàn)7種不同風格的庭院造景，供人欣賞。
提及經(jīng)營模式，徐偉峰表示，將采用聯(lián)營、經(jīng)銷、代銷、代理等多元方式結(jié)合。其中，經(jīng)銷、代銷、代理三種模式是多數(shù)花園中心的主要經(jīng)營方式，不難理解。聯(lián)營則是為入駐品牌劃定獨立經(jīng)營區(qū)域，用于其展示產(chǎn)品，雙方風險共擔、保底銷售，派駐促銷員統(tǒng)一收銀、規(guī)范管理，按比例分成，免收各類入場費、管理費、宣傳費、保證金等費用，按預(yù)設(shè)賬期結(jié)算，這種方式將主要應(yīng)用于大品牌客戶。
鑒于距離杭州市區(qū)的距離，項目的定位將以批發(fā)為主，兼顧零售。目前前期招商工作順利，已經(jīng)吸引了不少品牌商戶入駐。未來公司將在多個城市建設(shè)花園中心，立足長三角，展望全國。